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作家 | 李成东

东哥札记141期

再去非洲杂文，此次是带着问题看宇宙。

东哥为什么再起程去非洲-肯尼亚？这里究竟有什么，潜力这样大？去非洲创业确切能收货？

是的，这是东哥第二次共享去非洲的札记。前次去肯尼亚，是本年3月份整理了一篇著算作《出行非洲，怎样界说你的下一个战场？|东哥札记》，体验感确切不是一般好。3月归国后攥紧时候组织了海豚社会员，又在本年8月再次起程。

01东哥为什么要再去非洲-肯尼亚

我我方纪念，原因有三个。

第一，东哥当今很细目了，无论是旅行，照旧贸易试验，进击非洲，一定是把肯尼亚算作第一站。

第二，好玩，且是唯一无二的兴隆。3月份没看见壮不雅的动物大移动，此次弥补上。另外，非洲有一些其它处所莫得的东西/体验，对非洲，甭管看不看得上，来不来作念生意，先来望望。毕竟宇宙富豪，欧洲皇室齐来肯尼亚度假打卡。他们来，自然是有来的情理。

第三，非洲市场，便是白纸一张，能作念的事情许多！自然也包括收货的契机。

02张开说说非洲究竟有什么？潜力这样大？

有锻练的贸易时髦，有告捷扎根的创业者，有更多的莫得被看到的契机。

先说非洲

许多东谈主对非洲有太多刻板印象，大批刻板印象齐不太对，影响了众人的贸易判断。

但有少量刻板印象是对的，基础体式逾期，照旧相对清寒的。不仅仅账面敬爱上东谈主均GDP上的穷。和咱们二十年前的穷，没法比。

非洲配景先容：非洲3020平淡公里地皮，54个国度，14亿东谈主口，东谈主均GDP 2000多好意思元（和印度相等），60亿亩可耕耘地皮（仅开辟了一半），富余铜铁黄金铀稀土各种矿产，还有匹敌中东的石油自然气资源，还有最大的自然动物园（坦桑尼亚/肯尼亚），东非高原表象很好。

莫得重工业缺少轻工业，入口物价奇贵，休闲率奇高，老匹夫很穷，政府广阔迂腐，贸易信用很差，一小部分国度区域存在干戈（苏丹，索马里北，刚果金，利比亚）。

纪念：地皮资源丰富，东谈主力资源丰富，矿产丰富，旅游资源丰富，且这一切齐很低廉，这便是为什么当年二十年去了200多万中国东谈主。

再说肯尼亚

肯尼亚的电商便是中国20年前的水平，非洲其它大批国度比肯尼亚还要弱。

非洲国度许多，坦桑尼亚的动物质源就比肯尼亚更好。因为肯尼亚之前是英国殖民，幽闲后和泰西混，是以基础体式更锻练，初度体验更好。

和海豚社统共，咱们在肯尼亚-内罗毕

看到什么贸易时髦？

最先在内罗毕市区，去市集是需要安检的，有些还拦阻拍照。

抵达内罗毕第一天，咱们去了Sarit Centre（购物中心），是这座城市最闻名的购物中心之一，就在城市的中心性带。看到的中国品牌有，小米，海尔，传音，名创优品，海澜之家和安踏....

除了传音，海尔属于深度扎根的，小米，名创优品属于加快进击的，华为因制裁被迫躺平状况，大批属于试探性的进击非洲市场。

这些中国品牌的存在感是绝顶强的，也不再是廉价形象。

和二十年前不相似了，阿谁时候来肯尼亚齐是搞基建来的，当今在往价值链上游走。

有一位雇主是名创优品在肯尼亚的加盟商，有十七家店了。200多平的店，产物价钱和国内相等。问了一下门店坪效，和国内差未几。一般50万/月以上，好的有一百多万/月。名创优品的产物挺符合非洲（一部分精英）销耗的。（大部分老匹夫相比穷）

本日也去了家乐福，了解热销品类及价钱契机空间。

2019年家乐福中国以48亿元卖给苏宁之后，驱动all in到非洲市场。在中东及北非23个国度跳跃300家门店，仅在肯尼亚有20多家，占据高端市场。日用百货、蔬菜生果肉类价钱，是诊疗，惟有去了，才气确切了解当地销耗购买力。

在家乐福结算莫得自助结账的通谈，咱们初到这里，不错使用好意思金或者visa信用卡。

纪念：靠奋勉收货，是赚最长途的钱，最先级的钱，二十年前十年赶赴非洲的，很难赚到大钱。当今这一波出海的不相似了，不是说，有了老本积蓄，产物技艺积蓄。最弥留的一个变量是“显露积蓄”，当今是，赚显露差的钱。

聊了许多出海创业的雇主，单纯用高维打低围。这个逻辑是伪善的，高维打低维，在现实条目中，许多齐是不修复的，而且还稀薄容易交膏火。践诺上，照旧赚显露差的钱。有中国领导，再蚁集当地情况，制定原土化计谋。

和海豚社统共，咱们在肯尼亚-内罗毕

和谁同频？（告捷扎根的创业者）

中国品牌扎根非洲契机许多，陷坑更多，并非一帆风顺，和告捷扎根创业者深度交流，是走进非洲的第一步。

此次去非洲，咱们探问了非洲之王传音（手机第一），vitron（电视第一），kilimall（电商第一），Farmworks Kenya （蔬菜批发第一），还有名创优品/华为/海澜之家代理商，肯尼亚数一数二的眼镜连锁品牌，咱们基本上齐是雇主级别径直统共吃饭，疏导交流。

咱们的圈子相关还不错的，到一个处所基本把当地作念销耗/零卖的地头蛇齐能请到交流。

亦然组团游，分离便是咱们到一个处所，提前约了在当地作念的最佳的中国企业雇主聊。同业的东谈主身价齐是还不错，同业的东谈主也能共享许多干货。这一次七八个东谈主是刚刚好的。十个东谈主，确乎是上限。太多了，眷注的聊的标的就杂了，反而妙手就不肯意多说。

是以一次不错聊的很透，既看了兴隆，体验了俗例文化，也了解了当地贸易情况。

他们齐是数以十万级来肯尼亚，活下来留住来的销耗/零卖限制的顶流创业者。中间踩过无数坑，交过无数膏火的。

咱们到一个处所，确信是要和当地信得过的告捷者交流领导。因为骗子着实是太多了，而且中国东谈主在外洋基本上是被老乡给骗/坑了情况许多很广阔。

这些在肯尼亚一年作念几个亿生意的，基本上也齐去过东非，还有非洲其它国度。是以聊，也不仅仅聊肯尼亚，而是聊统共非洲。他们的市场奈何样？他们的轨制是奈何回事？他们的法治奈何样？他们的东谈主脾气奈何样？土产货化的措置奈何作念？安全情况奈何样？不同国度有什么资源？优时弊？诚然仅仅到了一个国度，但不错了解许多东西，也会带来你许多的新想考。为什么要多聊几个老肯，信息有互异，不错交叉阐发。

03

去非洲创业确切能收货？

和海豚社统共，纪念更多的

莫得被看到的契机

第一阶段收货契机

1）作念贸易的倒爷契机；2）搞基建的公路水电等；3）挖矿挖石油自然气的；4）搞原土化轻工业制造业；5）搞原土重工业，钢铁水泥石油化工等餍足原土市场需求。

还有近似超粮网这种搞农业产业化的，还有许多水下搞水产衍生，蔬菜，牛羊衍生的，给非洲城市东谈主群提供商品。

第二阶段收货契机

1）搞房地产的搞旅舍的，近似中国2000年后，快速的城市化需要住房，旅舍；

2）搞品牌的，当地莫得什么品牌，尤其是汽车家电和销耗电子等等，齐需要原土化。百行万企齐需要非洲原土的品牌！就如三十年前的中国，中国脉土品牌照旧很弱。

3）酒吧推拿赌场旅游等就业业。

第三阶段收货契机

企业级高档就业

1）土产货管帐税务讼师，人人相关，相关等专科就业。2）当代物流，互联网，金融投资就业。3）当代的工业园区，口岸。

非洲是一张白纸，能作念的事情许多！诚然有东谈主一经疾足先得，但关于自后者其实更容易了。他们教过的膏火，就不需要交了。前辈们，一经有了东谈主脉相关。

和海豚社统共，咱们在内罗毕

感受东谈主文/销耗

非洲国度有许多，关于雇主来说，是莫得必要冒险的。是以南非不要去，西非许多国度不要去，北非也便是去埃及玩玩。南非，索马里，刚果金，南苏丹这些动乱国度要避让。

这是我第二次来肯尼亚，上一次是三月底。此次刚到，第二天还碰上了肯尼亚的大游行请愿，要赶总统下台。咱们不得不蜕变了第二天探问企业的行程。上昼就在旅舍里交流了，自后传闻下雨了，来的东谈主少了，咱们下昼行程照旧。肯尼亚的游行是日常行为（和泰西相似），需要提前报备门道和时候，中国在全宇宙才是颠倒存在。

内罗毕有富东谈主的天国，也有首屈一指的穷人窟。

在肯尼亚的齐门内罗毕，咱们体验了两家旅舍，一个是丽笙旅舍集团的Radisson Blu，一晚大概205好意思金起，岑岭期还有浮动；另一个是前英国器温莎公爵的私东谈主庄园Windsor Golf （温莎高尔夫旅舍及乡村俱乐部），一晚大概200好意思金起。

个东谈主是提议体验一下，温莎旅舍，伯爵的私东谈主庄园，这里的球场是“宇宙伟大高尔夫胜地”组织的唯一非洲会员；打球的时候，可能会有上百种鸟类，各式小动物出没，甚而“安身不雅看”。

在非洲不提议去体验当地的特质好意思食，是确切不错吃坏肚子的，是以咱们在内罗毕体验了别国异地的中国菜。

肯尼亚湖南商会陈会长开的湘菜馆。口味和国内的湘菜相似，东谈主均250元高下和国内差未几。

Talisman餐厅，《纽约时报》评价Talisman是“内罗毕最佳的餐厅”，东谈主均300元，一家西餐厅，果然有中国水饺，十分巧合。

在成齐宽窄胡同品味黑东谈主厨师作念的东北的铁锅炖大鹅，大鹅作念的比国内的可口，入味何况软烂，口感很好，雇主娘说大鹅齐是从乡下收上来的，莫得吃饲料因为饲料成本更高，全部齐是散养的，这里吃顿饭东谈主均300起。

04终末东哥想说，你若是能在非洲，一个絮叨，踱步，不锻练，败北迂腐且莫得成果的市场，还能混的申明鹊起，那么你不错在绝大大批发展中国度不战而胜。最近两年的传音财报评释一切问题，便是走出非洲之后，在其它南亚，东南亚，拉好意思，东欧地区不战而胜。

下一期东哥杂文共享足球投注app，在肯尼亚的两家告捷扎根的创业者，他们的告捷领导。

东哥内罗毕肯尼亚非洲海豚社发布于：内蒙古自治区声明：该文不雅点仅代表作家本东谈主，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间就业。